温东岸：校园营销 得“未来”还是得“现在”

　　【天极YESKY广东站广州5月26日消息】对于校园营销应该如何定位，很多企业都有自己的看法。像百事可乐或耐克这样的国际品牌，自然可以注重长期的品牌效应，而不在乎搞一次五人制足球赛卖出了多少瓶汽水。不过，对于多数仍必须为生存而奋斗的中国企业来说，这种“得校园者得未来”的做法，就不一定合适了。如果把主要的营销费用投入到“未来”中去，而你的企业两三年后仍未做大甚至可能不复存在时，消费者纵使对你的品牌还有好感，也很少会去购买你的产品。但客观地说，要想在目前的校园营销中取得即时效应，又非常困难。中国的在校大学生人数，随着近年来的扩招，虽然已接近2000万人，市场的规模也达到了1000亿左右。但仔细衡量，大学生的消费，大多还是与衣食住行学有关的基础消费，多数品牌一般都很难在其中获得多少利益。不过，如果就此放弃这样一个使自己的品牌占领大学生“心智”的机会，又相当于把未来的市场完全放弃，这也不是任何一个有雄心的企业能够甘心的。

　　华南高校电脑节，是目前华南地区高校最大的一个综合性电脑文化节，而由于众多电脑企业和IT媒体的参与，她又成为了一个极具典型意义的“校园营销”标本。天极传媒借助此次近距离观察校园营销的机会，对本届华南高校电脑节的组织者——温东岸，进行了专访。

　　作为一名即将毕业的在校大学生，温东岸曾以实习生的身份为国内几家知名企业从事过校园营销工作，本身也有曾多次数次尝试校园创业，在这方面的经验，确实是一般大学生不具备的。

公益与商业的结合

　　据温东岸介绍，此次的“华南高校电脑节”，其实并不是一个以商业推广为主的活动，而更多地是一个校园文化活动，电脑节的前身就是华南各高校的“IT文化节”。不过，此前的“IT文化节”大多是各校独立的活动，由于不成规模，也很难吸引赞助商。而各高校用于校园活动的经费有限，也很难真正办出特色。而通过各高校的联合，并把各校单独的“IT文化节”变成以整体形象出现的“华南高校电脑节”，就比较容易吸引赞助商的参与。到目前为止，他们已经联合了广州和深圳的7所高校参与此次活动。

　　对于这样的电脑节，毋庸讳言，厂商看重的自然还是宣传自己的品牌和产品的机会。没有电脑节，他们要进驻校园，高校一般都不会愿意配合，即使让他们进去，联系场地等等工作也都是比较繁琐的，要开展一次活动，往往要耗费大量的人力物力。而现在由温东岸他们负责校内的组织和宣传工作，厂商的实际投入比一家进行这样的活动，要少了很多，但效果并不差甚至更好。而赞助商的整体进入，不仅使高校有了比较充足的经费，能够把相应的学术交流、学生竞赛等活动搞好，也避免了不同厂商分批进入对教学秩序的干扰。而利用赞助商赞助的经费，在电脑节中，各高校就还可以开展电子竞技大赛、主板创意大赛、计算机程序设计大赛等活动，使学生获得很好的锻炼。这样的话，活动虽然有一定的商业气息，但由于同时开展了其他学术活动，即使比较保守的老师和学生也不反感，这也比厂商单独举办的纯商业活动，能有更好的推广效果。

　　温东岸认为，在以往，中国厂商对校园营销有两种截然相反的认识。一种对校园营销高度重视，不但投入营销力量，而且把校园看作一个主要的市场，并期待像在其他市场一样取得及时回报。另一种则认为校园市场只能培养未来消费人群，不是自己的企业现阶段该做的事情。

　　IT企业特别是电脑配件生产商一般属于前者，因为中国的DIY用户本来就以学生为主。不过，当这些企业真的进入校园市场以后，往往发现校园市场达不到他们的预期，尤其是即时销售的成绩，一般都不理想。温东岸认为，其实大多数学生，还是保持了去专业电脑市场购买电脑产品的习惯，指望在校园搞一两次活动就能大幅提高销量，那肯定是不现实的。但客观地说，只要是有实力的企业，校园营销对品牌的提升，肯定强于在其他市场的投入。学生在校，一般看电视或看报纸，都比一般消费人群少，他们接触的消费品牌，也相对较少。更关键的是，他们往往没有形成“品牌定式”，在此时介入，营销成本不仅最低，而且持久。至于放弃校园市场的IT企业，温东岸认为各企业有各企业的情况，随意评论并不合适，但客观地说，这样的企业能取得成功者，似乎是比较少的。

校园创业，失大于得

　　校园创业，一度是一个社会热门话题。曾经有人杜撰了一个甲骨文CEO埃里森的演讲：

　　“说实话，今天我站在这里，并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业的一千名卓越领导者，我只看到了一千个失败者。你们感到沮丧，这是可以理解的。为什么，我，埃里森，一个退学生，竟然在美国最具声望的学府里这样厚颜地散布异端?我来告诉你原因。因为，我，埃里森，这个行星上第二富有的人，是个退学生，而你不是。因为比尔·盖茨，这个行星上最富有的人——就目前而言——是个退学生，而你不是。因为艾伦，这个行星上第三富有的人，也退了学，而你没有。再来一点证据吧，因为戴尔，这个行星上第九富有的人——他的排位还在不断上升，也是个退学生。而你，不是……”

　　虽然今天已经证实埃里森的演讲是虚构的，但在当年媒体可都是当作真事来报道的。而且客观地说，“埃里森”说的并非没有道理，而以他的狂妄性格，也没准就是这么想的。当然，在选择向埃里森学习的时候，你必须确信自己真的是个天才，而且你也能承担万一自己不是天才的后果。

　　对于温东岸这种校园“活跃分子”来讲，不来几次创业，反而不正常的。他最近的一次创业行动是面向学生销售组装电脑，并设立了一年的保修期，同时还承诺每天提供24小时免费服务。他干的事情跟戴尔很有类似之处，区别是戴尔成功了，而他因为服务人员流动性太大而无法维持。

　　温东岸认为，除了校园市场竞争太过激烈、学生市场淡季和旺季分得太明显(淡季8个月，旺季只有4个月)等原因之外，真正的原因还是没有准确估计服务的难度和成本，也没有解决好与上游厂商的合作问题。上游厂商并不会因为你是校园创业者和能提升品牌形象，而给你优惠。一切创业，都应该按正常的商业活动去进行。而校园创业者，也不应该只盯着校园，实际上，行业并不重要，关键还是个人的实力。一般而言，如果没有技术优势，校园创业者，很少能与社会创业者相比，至少经验和关系就有差距。

　　有一点，温东岸比较认同，那就是——校园营销也许就是一种好的校园创业方式。这方面校园创业者的经验和关系，是有优势的。

　　校园创业当然需要借助校园营销，但营销不能决定一切，最关键的还是创业者或企业的实力，能有这样的看法，温东岸看来的确从创业的失败中获得了不少。